Landesinnungsverband
Schornsteinfegerhandwerk Hessen

Landesfachschule
Schornsteinfegerhandwerk Hessen

Kundengespräche für Energieberater

Das zweitägige Seminar (16-UE) vermittelt die Grundlagen des aktiven Verkaufens von Dienstleistungen in der energetischen Sanierung. Die Energieberater lernen Gesprächstechniken kennen und trainieren die Anwendung in Verkaufsgesprächen.

Inhalt:
• Aufbau und Struktur eines Verkaufsgesprächs
• Nutzen-Argumentation: Kundenmotive erkennen und gezielt ansprechen
• Erklärungsbedürftige Produkte verständlich und kundengerecht präsentieren
• Angebote erfolgreich nachfassen
• Verschiedene Preisverhandlungs-Strategien effektiv einsetzen und Einwände souverän meistern
• Ihre Kernbotschaften klar und einprägsam auf den Punkt bringen
• Argumentationsketten – Nicht das Produkt, sondern der individuelle Kundennutzen interessiert den Kunden
• Verkaufsfördernde Rhetorik – Interesse wecken und Spannungsbogen halten
• Preis-Attacken gekonnt abwehren
• Nachlässe hochwertig verkaufen
• Nicht gleich die Flinte ins Korn werfen, wenn der Kunde schweigt oder ablehnt
• Kaufsignale erkennen – Voraussetzungen für den Abschluss
• Abschlusstechniken
• Entscheidende Wirkfaktoren als Schlüssel zum Verkaufserfolg nutzen


Referent:                    Helmut König verfügt über langjährige Vertriebserfahrung im Markt der Energieeffizienz. Er arbeitet in der Vertriebs- und Marketingberatung für mittelständische Industrie- und Handwerksbetriebe.

Datum:                        Mittwoch, 15. November  -  Donnerstag, 16. November 2017     Beginn 9:00 Uhr

Dauer

16 UE 

Kosten

259,90 € 

Referent

Helmut König
Herr König verfügt über langjährige Vertriebserfahrungen im Markt der Energieeffizienz.
Er arbeitet in der Vertriebs- und Marketingberatung für mittelständische Industrie- und Handwerksbetriebe

 

 

Beginn/Ende

15. + 16. November 2017  9:00 Uhr 

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